Последние
новости

20.02.2019

Почему же так важно и нужно грамотно отбирать свою аудиторию и знать своих покупателей в лицо!

В данной статье мы расскажем Вам почему же так важно правильно отбирать целевую аудиторию для своего бизнеса!

Во-первых, надо разобраться, что значит понятие «целевая аудитория», и дать определение этому термину.

Итак, термин «целевая аудитория» пришел к нам из английского языка: «target audience, target group». Так называют группу людей реально существующих и возможных потребителей того или иного товара или услуги, создавшуюся в результате влияния маркетинга.

В «Википедии» говорится, что термин «целевая аудитория» используется в маркетинге для наименования группы, члены которой объединены общей задачей или признаками. Общие признаки, в данном случае, подразумевают самые разнообразные характеристики, например, работающие женатые мужчины от 30 до 40 лет или Женщины с детьми до 3-х лет которые покупают онлайн.

Когда маркетинговая деятельность определена, то целевая аудитория дает возможность сосредоточить внимание продавца (производителя) на потребителе определенной группы и предложить идеально подходящий ему товар.

То есть выражаюсь языком маркетинга, персонализировать предложение.

Определить целевую группу потребителей и рамки целевого рынка можно путем проведения маркетинговых исследований и анализа аудитории.

Иначе говоря, целевая аудитория – это группа, которой интересен и нужен ваш товар, которой интересны его технические характеристики и преимущества.

Нужно определить целевую аудиторию, учитывая, что ей, как любому сегменту рынка, присущи свои признаки и характеристики. На что обратить внимание при выборе, какими определяющими факторами руководствоваться – решение за Вами, уважаемые предприниматели. Вы можете руководствоваться следующими показателями:

географическими (ориентация по территориальному признаку Страна, город, улица, вплоть до б/ц где работает наш покупатель);

социально-демографическими (выбираете по половому и возрастному признаку, например, мужчины от 25 до 35 лет, работающие в офисе);

психологическими (учитываются желания и стремления человека или группы, например, желание найти способ самовыражения);

поведенческими (ориентация на людей, покупающих продукт один раз).

Когда Вы правильно определите своих покупателей, узнаете их потребности и закроете все их боли, то Вы с легкостью нацелитесь на эту группу лиц и продадите им свой товар или услугу.

P.S. И запомните, что для каждой группу людей надо персонализировать предложение, дабы чтобы ничего не мешало Вашему клиенту перейти в покупателя.