ЗАКАЗЧИК
Доставка осетинских пирогов и пиццы в Санкт Петербурге

СИТУАЦИЯ И ПРОБЛЕМЫ
– Контекстная реклама работала, но не было понимания об основных показателях.
– Большой расход бюджета
– Высокая цена конверсии

ЗАДАЧА
– Увеличить количество заказов
– Сократить расходы на рекламу
– Сократить стоимость заказов

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
В начале был проведен аудит прежних рекламных кампаний Яндекс.Директ и Google Adwords.
Создали базу данных основных показателей за 9 месяцев.
Учитывали основные показатели рекламных кампаний и бизнеса в целом.

ПОКАЗАТЕЛИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

ПОКАЗАТЕЛИ БИЗНЕСА

К работе приступили в ноябре.
Сделали оптимизацию кампаний.
– Отключили не эффективные ключевые фразы и объявления.
– Скорректировали ставки для рентабельных объявлений
– Сделали корректировки ставок по полу, возрасту, времени, устройствам.
– Сделали доп. Кампании по геолокации для каждого производства.
– Сделали несколько ретаргетинговых кампаний.
– Скорректировали объявления.
Определили основные показатели до старта работы.
% Конверсии – 7,87%
Количество заказов – 2065
Цена заказа – 300 рублей
Средний чек – 1845 рублей
Расходы на рекламу – 620 337 рублей
Прибыль с рекламных кампаний – 1 476 152

Результаты работы за Ноябрь:

% Конверсии – 9,40%
Количество заказов – 2171
Цена заказа – 161 рубль
Средний чек – 1739 рублей
Расходы на рекламу – 350 497 рублей
Прибыль с рекламных кампаний – 1 726 600

Для наглядности мы построили графики изменений основных показателей.

КОНВЕРСИИ

Количество заказов

Цена заказ

Прибыль

Получили положительную динамику. Но на этом мы решили не останавливаться.
Проводили ежедневную оптимизацию кампаний + разработали новые акции с целью повысить средний чек.
Так же добавили конверсионную кампанию (все ключи которые приносили рентабельные конверсии объединили в одну кампанию)

Результаты работы за Декабрь:

% Конверсии – 9,53%
Количество заказов – 2313
Цена заказа – 187 рубль
Средний чек – 1949 рублей
Расходы на рекламу – 432 996 рублей
Прибыль с рекламных кампаний – 2 046 756 рублей

ИТОГ
Количество заказов выросло на 247
Рекламный бюджет сократился на 187 341 рублей
Прибыль кампании выросла на 570 600 рублей​